归“复活”老经典是条增收捷径凯发k8娱乐唯一白箭口香糖回

　　口香糖是典型的非必需消费品○-，为了刺激消费者购买•▲…•△●，通常它出现的地方是超商或便利店的收银台附近○△□○■，因便宜的售价被看见的人们顺手购买•◁★。但随着大卖场业态的失落••△•●、线上购物的蓬勃发展◇●•，口香糖的主要售卖场景越来越缺少客流▷●•◁-，而疫情的出现也令其进一步被遗忘▽▼◁★▼。

　　玛氏箭牌中国电商事业部总经理李飞曾在今年一次采访中表示●◁★□▪☆，大环境变化下☆▪◁…◁★，行业开始内卷-□▪，厂商和品牌方逐渐聚焦相似的营销的内容与策略▪○=▲。于是•…▷▼，对于消费市场而言…△•△•，一方面消费体验开始变得乏味了起来▪=，另一方面△☆•◁，品牌的营销策略也逐渐无法激发消费者探索=▷、创新◇-、思考▼□▲•，从而阻碍了品牌与消费者建立真正的连接●●归“复活”老经典是条增收捷径。

　　9月◇■，农夫山泉悄然将停产已久的◁■▪-○“红瓶尖叫△△”重启=▼■，这个产品因其红参口味被评论为=◇◆“死亡红色尖叫●•▲•”‌■★…，一度与崂山白花蛇草水○▽、‌黑松沙士…-◆…▪☆、‌秋林格瓦斯凯发k8娱乐唯一官网•-◆☆•、‌东方树叶乌龙茶一同被评为五大难喝的饮料△▷○◆◁；6月●•▪▷☆，农夫山泉还曾宣布旗下农夫果园的番茄汁重回市场◇-▷=••。农夫果园是农夫山泉旗下的老品牌▲☆■■，早在2003年就上市并且以●•“喝前摇一摇▪▽▲◆”的广告语被消费者熟悉▼□◇=●◆。不过后来很长一段时间=□▷…•，农夫果园的番茄汁淡出了市场◆…▼■。

　　凯度和贝恩联合发布的《2024年中国消费者报告之二》显示★=…■，从整体来看◆-▼◇，2024 年前三季度中国快速消费品市场取得 0▷=.8%的温和增长☆◁◆★◆。具体到各个季度•▼，增速分别为 2▲•◇•★.0%■■、1★■△□▪.6%和-1☆▼●▷◆….1%…▷。简而言之=••▲•：增速有所放缓■▼★…▪□，第三季度遭遇轻微负增长=◁▷-▪▪，其中9月(P10 会计阶段) 降幅更为显著●▪•◇，达到 3=▷□•○▪.5%▪■=▪。

　　★◇•-▽◇“理论上来说…▼△-，品牌在各个平台的营销策略变化也需要有相应的变化调整○=…▲▲。★○◇■=●”李飞说道◇-◆★。

　　近日▲◁◁◆▪…，玛氏箭牌在小红书官方账号上推出一款白箭口香糖钢琴键礼盒▼=◇▪，称▷=…◇▪□“承载着几代人童年回忆的回归啦=●…=▽•”凯发k8娱乐唯一官网△•□☆。该礼盒包含10条白箭口香糖▼□★-，售价19•★=•.9▽•■，目前小红书平台已售显示1920件●■▪。不过○◆，玛氏箭牌天猫☆▽●…、京东等官方旗舰店内并未上架销售相关产品=△。

　　玛氏箭牌也在努力吸引年轻人的注意▼△-•▲，比如11月在中国市场推出玫瑰薄荷味的无糖绿箭口香糖▲▲…■，此前还有过德芙绿箭联名薄荷味巧克力冰淇淋等创新尝试■▽■，在社交平台上收获不少对新鲜或猎奇口味感兴趣的消费者◆○▽△。而△△•☆…“复活★☆▼★”白箭▲…，也是在打情怀牌的同时▲▲-▽，拓宽送礼消费场景的尝试▼△•。

　　但在绿箭的光芒下▷□•-■，白箭▷…☆○□◇、黄箭逐渐暗淡…◇△▲★。在小红书评论区☆▽•，有不少消费者复盘对白箭■•、黄箭的回忆▽=★•●▷，称◇△-“白箭过去的广告主打亮白牙齿◆○▷▷●▲”●…◆▲▼◇，•□▽“白箭牙膏味•-☆★，黄箭香蕉味☆■”☆▼◁◁•▷，也有不少人感叹很少在线下看见白箭了◆…。可见-☆•“回忆杀◁•”式营销仍能捕获一定消费群体▪□…。

　　近期拓展了一些新渠道◇▷▽。玛氏中国方面告诉界面新闻▪▽★，白箭其实一直有在部分地区售卖□◁•○•，

　　白箭是箭牌公司于1893年在▽□▷◁-▽“黄箭•★◇”之后推出的品牌△•，至今已有131年的历史●▲。1995年▪-，这两个品牌陆续进入中国市场◁•□，但它们的风头始终无法与绿箭匹敌•■=◇。

　　今年以来…-…▼，如玛氏箭牌这样对经典产品的●=▪“复活◁☆…”◆○凯发k8娱乐唯一白箭口香糖回，在食品饮料领域已有不少案例▼•。

　　1989年○☆•，绿箭口香糖进入中国时◆☆=▷▲◆，以其独特的口味和成熟的生产经验▲•●☆▪□，迅速在国内打响名声-●•，绿箭一度成为口香糖的代名词■▪。而后续如▼▪▼◆“交个朋友吧=▪■-”等经典广告营销则进一步赋予绿箭社交功能◆•◇▼。2013年▪●☆▽○•，绿箭邀请代言△▷▷◁-，成功进入青少年圈-○●▼，营收达到55亿元▷•▪，令箭牌的市场份额达到空前的91%▪□-。

　　而从商业上考量•◁•，老爆款的微创新或许能帮助在赛道增速放缓◇…◆=▽、新品迭代压力巨大的时刻带来一定增量=▪▼★。

　　11月▼•-，康师傅宣布升级后的▽=☆=“黑白胡椒面-☆■”和☆●◆☆“面霸▽•”系列产品回归=-△◁▪。新版本的产品包括黑胡椒牛排味和白胡椒猪肚鸡方便面两款产品▪…•◆☆，而面霸系列包括牛油麻辣火锅面▼◇-…、红烧牛肉面□…▪=…▼、上汤排骨面三种口味★★•△●▪。事实上◆◁▽◆，上述系列产品都曾经是康师傅的大单品▽▽，也在一段时间内淡出市场-◆○▪…-，此番上新算是一种复刻☆●▼=。

　　从研发成本和渠道推广成本来看▼▲△•，复活经典大爆款产品有一定的性价比•-。毕竟在过去的市场基础下■•▲，品牌们已经完成对市场认知的教育=■•☆▷，而怀旧营销则成为这些产品抢占注意力的不二之选□○-▪。比如农夫山泉重做番茄汁▲-■◁…，会在社交网络上和网友互动◁•=○-，表现忠实消费者对经典产品回归的渴望-★△▪◇，称□…“茄门永存☆•●--”等凯发k8娱乐唯一官网▼•▼-□。

　　据市场研究公司欧睿国际数据…▼◆■，2020年全球口香糖销售额从前一年的195亿美元降至161亿美元○▪•，到2023年才回升至186亿美元▷=●•●★，该公司预测今年的销售额将达到197亿美元△▽◁○●▼。该行业迄今为止的顶峰出现在2011年•◇，口香糖的销售额接近250亿美元▲▷▼•。